Ventes

Vente et marketing

  • L'appareil doit être attractif et présenter des avantages compétitifs importants par rapport aux incubateurs sophistiqués et aux appareils de grandes marques provenant de donations.
  • Malgré son prix réduit, l'appareil doit être perçu comme très sûr, robuste et performant et facile d’utilisation. L’implication de leaders d’opinion dans le processus de développement est d'une importance majeure pour son acceptation future par toutes les parties prenantes.
  • Le modèle économique consiste à proposer un appareil avec un coût total de possession (prix d'achat plus tous les frais liés au fonctionnement de l'appareil pendant 10 ans) réduit d'un facteur 10 par rapport aux solutions existantes. 
  • Plusieurs options utiles mais non essentielles pourront être vendues séparément. 

 

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